姓名: | 王崇华 | |
领域: | 市场营销 运营管理 企业文化 | |
地点: | 浙江 杭州 | |
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在珠宝、服装、箱包等奢侈品的营销中,运用最多的就是顾问式营销的理念。营业员的概念几乎很难再看到,“美容顾问”“置业顾问”“健康顾问”等等一系列的顾问的职业已经遍及行业。尤其对于投资类、非生活必需品类的营销,更是突出“顾问”的角色。但在顾问式营销中,除了在讲述产品卖点、专业知识、搭配技巧等之外,更重要的是要懂得讲述产品“背后的故事” 有人说当今社会最流行的赚钱方式就是,在家编故事,见人讲故事,出门卖故事。产品有价,但故事又值多少钱呢?在产品的营销中,营销人员应该赋予产品更多的文化内涵,故事背景,而这些才是顾客真正需要的。人们在消费奢侈品的时候,就是一个通过物质消费来满足精神诉求的过程,而这个诉求能否通过消费来满足,关键的就是产品背后故事的传递! 给自己的产品一个好的故事,一个好的梦想,并把这个故事和梦想让顾客与产品一起带走。 关注公众平台:wangchonghua300,了解更多资讯、案例及课程 |
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