姓名: | 何东征 | |
领域: | 人力资源 生产管理 领导艺术 | |
地点: | 浙江 金华 | |
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如何销售无人问津的商品
1、绝不放弃
要习惯被拒绝——将之作为销售过程的一部分加以接受,保持招揽顾客,把空吆喝当作每天生活的一部分,总会有顾客对你卖的东西感兴趣。
2、把精力放在营销和宣传上
如果你能够激发大家对你的产品或服务的兴趣,那么你就能够推动相关需求的产生。
3、以“让人无法拒绝”的方式供应商品或服务
这里并不是指威胁——有些人,但不是大多数人,会因为处于恐惧而购买某种商品或服务,这里指的是零风险的供应。主动向零售商提出以寄售的方式在他们那展售产品,或者延长支付货款的期限,这些都是让人无法拒绝的优厚条件;为推销服务公司免费提供针对管理层的研讨学习班,免费提供咨询服务,如果他们对你销售的东西感兴趣,几乎没有哪家公司会拒绝这种风险的买卖。
4、着眼于局部,将产品卖到世界各地
在这个时代,你无须四处走就能够找到你的产品或服务的潜在购买者。很可能你的朋友和同行已经在你所在的地区及你的数据库中,找到了能够促成销售的数据和线索。多跟业内的熟人和同行接触一下。对他们的加盟销售,给予一定的佣金。请朋友们帮忙,那么,会有好的结果。 东风浩荡舒襟怀, 征途险阻誓功成。 |
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