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姓名: | 石立平 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 |
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地点: | 重庆 江北 |
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为什么说现代企业的产品做得好,不如卖得好呢?因为中国的市场经济已经发展了30多年,市场产品由供不应求转化到了供大于求。如果企业没有一套好的营销策略,那么好产品不一定卖得出去。过去的企业是有缺陷的产品就是废品。今天的企业是卖不出去的产品就是废品。所以对于现代企业来说,卖产品比造产品更重要。 好产品卖不出去,造得再多也没有用。因为当今的市场竞争,谁也不能保障好产品就能卖得好价钱。老板认为自己的产品好,市场上也许比你好的产品太多,更何况产品好不好,不是你说了算,而是客户说了算。所以那些孤芳自赏,以技术为导向,以自我为中心的老板,如果还是在家等着客户上门购货,那么也许是千年等一回。 过去有人说失败为成功之母,今天也许是成功为失败之父。其实,一家企业不管是失败也好,成功也好,关键在于老板需要学会变化,否则,过去失败,现在也会不成功;今天成功,明天依然会失败。为何有些企业过去做得很好,现在却败下阵来,因为老板忽视了企业生存环境的变化。 今天有太多的传统企业老板由于受到传统观念和计划经济的影响,他们只重工厂不重市场,只重有形不重无形,只重产品不重人品。老板谈到企业扩张,厂房建设,机器添置,他很舍得花钱。谈到企业文化,市场营销,人才培训,广告促销,老板却一毛不拔。最后,企业花了大量的金钱投资技术改进,产品研发,厂房建设,却发现生产出来的好产品卖不掉,这就是大多数中小型企业倒闭的原因。 其实,多数企业的倒闭,并不是因为老板缺钱,而是缺乏正确的理财观念。如果老板事先意识到企业的产品销售比生产更重要,那么他们就不会把大量的钱投资不动产。因为老板是根据计划经济的思维在思考企业的生产能力,他们总是以过去的眼光在预测未来,而忽视了市场的变化,从来没有考虑企业的销售困难。所以企业一旦销售受阻,老板就变得束手无策。最后,企业因资金周转不灵而倒闭。要知道,现在的市场经济,钱变产品容易,产品变钱难啊!所以老板千万别大规模地生产。否则,企业生产得越多,产品卖不出去,它将死得更快。 因此,今天的企业老板,你需要用80%的时间和精力来思考产品如何卖,20%的时间和精力来思考产品如何造,这就对了。当然,对于资金分配更是如此,你需要用80%的财力来投资市场,20%的财力来投资厂房,那么你就赢了。可是传统企业老板思维恰恰反了,最后,厂房的投资收不回来,市场的投资却没钱花,企业就这样瘫痪了。所以今天的企业老板,如果你的企业做得好,手头有钱,那么千万别盲目生产,因为经营企业就是经营人,产品只不过是企业的附属品,如果您的企业有了人才,有了订单,还怕没有人帮你生产吗?因为客户需要的商品,而不是产品,而没有企业文化,没有市场网络,没有品牌信誉的企业就只相当于加工厂,你生产的是冷冰冰的产品,而不是活生生的商品。所以你是无法获取订单的。这就是未来的市场变化,会做的不如会卖的,厂家为商家打工。 ![]() 石立平微信公众号:shiliping8819 |
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