说说这两种理论。
其实,在我们的生活中绝大多数都存在两种理论,当然也会有一部分人是这两种理论合二为一了。
我们在与客户接触的过程中,经常会碰到这样的事情,当你和客户沟通的时候,他会告诉你市场调研非常重要,并能给你讲出许多关于调研的道道。
但是,当你进入企业后,你会发现他们在调研方面几乎没有一分钱的预算,甚至在真正操作的时候,对你提供的调研结果也不屑一顾。
为什么会这样呢?
这就是他的两种理论在作怪。一种理论叫拥护理论,是他为了维护面子,告诉你他什么都懂,对现代营销理论的理解和应用都很到位,是说给你听,做给你看的。
而另一种则是实用理论,是他在实际操作中真正实用的理论,就比如前边的例子,他对调研的不认可才是他的实用理论。这个理论才是他决策的最主要依据。
当然,除了调研以外,其他方面这种理论也是存在的。
如果大家认同这个观点,就填充一下其他方面的两种理论的实例吧!
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