姓名: | 吴玉龙 | |
领域: | 市场营销 客户服务 | |
地点: | 上海 闵行 | |
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连锁经营成功的杠杆 “利润”爆炸式成长研习营 -------顾问式导购实战系统 一、 中国连锁企业面对的困境 金融危机带来的全球经济危机,加快了中国连锁企业新一轮洗牌行动,市场竞争从无序走向有序、从单一的产品竞争走向品牌竞争,品牌之间的竞争在终端这一块尤为突出:品牌的经营越来越艰难,最后不得不走上一个又一个的价格战,市场上血流成河,大部分连锁店处于亏损状态;连锁企业面对是如何在危机中找到千载难逢的商业机会,走出困境,打造行业强势的商业品牌,实现生存、发展的局面? 寒流下,成本上升了,利润下降了,营业额下滑了,客户银根紧缩!团队人心涣散!这个冬天似乎比往年更冷,更长,更难熬!仅仅半年多时间,中国连锁业就遭受如此大地震,痛心棘手之余不禁冷静思考,连锁企业在市场低利润的威胁之下,且精力耗尽而回报微薄?
在销售渠道日益“扁平化”的今天,销售终端的涵义也变得越来越广:包括店面、导购员、产品、标示、陈列等,其中,只有终端导购人员是唯一能够与消费者进行语言交流的,能够在现场直接改变消费者购买想法的,虽说你的品牌好,你的店面装修气派,但是如果没有导购人员的“巧舌如簧”,没有消费者对导购人员的信任,产品销售就是难上难。 通过实践研究可知,在消费者的消费行为过程中,大约有60%—70%以上的顾客在选购商品时,会受到导购员的影响而做出改变。因此,终端导购员显得尤为重要,在商场、柜台之间发挥着决定成败的作用,正所谓“得终端者得天下”。 顾客因为信任你,进而信任你的产品,相信它是高品质、能够解决问题的; 顾客因为信任你,进而信任你的店,相信它是诚信、能够提供优质服务的; 顾客因为信任你,进而信任你的品牌,相信它是强大的、有实力、诚信的; 只有不畏艰险、敢于冒险、勇敢攀登、拼博奋斗的人,才有希望达到光辉的顶点! 只有不怕困难、积极面对,有着高度社会责任感的企业,才有可能逆水行舟,通向光辉的彼岸! “精耕细作、革命终端、顾问导购、决胜终端、模式复制、一本万利” 二、项目的服务对像 1、 在企业的冬天,有欲望扩大市场,快速提升业绩,爆炸成长利润的优秀企业; 2、 相信“利润”爆炸式成长研习营项目能解决你企业的问题,并能产生效果的; 3、 拥有连锁经营模式运作的企业,现有连锁店(直营店5家、加盟店60家以上); 4、 拥有高价值、高附加值产品的中大型连锁企业,销售额二千万人民币以上 5、 参加人员:董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、品牌总监、设计总 监、市场部经理、分公司经理、销售经理(区域经理)、销售主管(店长)、导购。 三、 项目的理论体系 “利润爆炸式成长系统”是由中国顾问式行销实战第一人吴玉龙老师总策划,连同逸马行空连锁机构及国内外上百名咨询、培训专家和大型企业高层营销实战人员共同研讨,历经八年的反复研究与实践,形成一套完整的顾问式行销理论体系,并在房地产业、家具业等五十多家知名企业的实践中证明是极具实用、实战、实效的。 3P·S·N利润爆炸式成长系统模型 1、定位模型 2、产品定位模型 3、客户定位模型 4、销售定位模型 5、成交创造业绩 6、谈判成长利润 四、项目的实施方案 1、讲授研习课三天(公开课、内训),60%讲授、40%研习; 2、咨询式培训七天(公开课、内训),30%讲授、70%研习; 3、咨询服务 + 行动学习 + 实战训练,六个月(180天),分三个阶段; (1)项目实施方案 (2)项目服务流程: (3)项目服务方式: 五、项目的回报效果 1、产品定位准确:快速传播占领客户的心智模式(扩大市场300%); 2、客户定位明确:选准目标客户降低销售的成本(减少成本50%); 3、销售定位规范:可以迅速打造高效的营销团队(快速复制200%); 4、成交系统实用:同样的产品能快速地提升业绩(提升业绩230%); 5、谈判系统实效:同样的成本能爆炸式成长利润(成长利润250%); -------顾问式导购实战系统 一、 中国连锁企业面对的困境 金融危机带来的全球经济危机,加快了中国连锁企业新一轮洗牌行动,市场竞争从无序走向有序、从单一的产品竞争走向品牌竞争,品牌之间的竞争在终端这一块尤为突出:品牌的经营越来越艰难,最后不得不走上一个又一个的价格战,市场上血流成河,大部分连锁店处于亏损状态;连锁企业面对是如何在危机中找到千载难逢的商业机会,走出困境,打造行业强势的商业品牌,实现生存、发展的局面? 寒流下,成本上升了,利润下降了,营业额下滑了,客户银根紧缩!团队人心涣散!这个冬天似乎比往年更冷,更长,更难熬!仅仅半年多时间,中国连锁业就遭受如此大地震,痛心棘手之余不禁冷静思考,连锁企业在市场低利润的威胁之下,且精力耗尽而回报微薄?
在销售渠道日益“扁平化”的今天,销售终端的涵义也变得越来越广:包括店面、导购员、产品、标示、陈列等,其中,只有终端导购人员是唯一能够与消费者进行语言交流的,能够在现场直接改变消费者购买想法的,虽说你的品牌好,你的店面装修气派,但是如果没有导购人员的“巧舌如簧”,没有消费者对导购人员的信任,产品销售就是难上难。 通过实践研究可知,在消费者的消费行为过程中,大约有60%—70%以上的顾客在选购商品时,会受到导购员的影响而做出改变。因此,终端导购员显得尤为重要,在商场、柜台之间发挥着决定成败的作用,正所谓“得终端者得天下”。 顾客因为信任你,进而信任你的产品,相信它是高品质、能够解决问题的; 顾客因为信任你,进而信任你的店,相信它是诚信、能够提供优质服务的; 顾客因为信任你,进而信任你的品牌,相信它是强大的、有实力、诚信的;
只有不畏艰险、敢于冒险、勇敢攀登、拼博奋斗的人,才有希望达到光辉的顶点! 只有不怕困难、积极面对,有着高度社会责任感的企业,才有可能逆水行舟,通向光辉的彼岸! “精耕细作、革命终端、顾问导购、决胜终端、模式复制、一本万利” |
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