课程分类:销售管理
授课老师:
适用对象:公司营销副总、营销总监、销售主管及销售相关人员
课程报价:6000元
会员价格:9折
授课时长:1天
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课程收益:
通过实战情景销售的特训及案例分析,能够迅速掌握销售模式,提高产品销量。
课程内容:
【培训特色】: 案例式讲授,互动研讨,以实战结合最新前沿理论
【培训时间】 1天,8个课时
【课程大纲】
一、问题和探讨:销售不是一蹴而就的事情,你知道销售过程应该分几个阶段展开吗?
实战情景案例1“我是不是太冲动了?”演示/分析
二、问题和探讨:销售的初期你应该做些什么事情?为什么你的客户拜访电话会失败?
实战情景案例2“如何沟通才能将电话深入下去?”演示/分析
三、问题和探讨:与客户初次接触你希望给对方什么第一印象?
实战情景案例3“原来产品还能这样卖?”演示/分析
四、问题和探讨:初次接触想赢得客户好感你有什么诀窍?
实战情景案例4“初次接触的电话技巧”演示/分析
五、 问题和探讨:关键的与客户第二次亲密接触阶段你怎么做?
实战情景案例5“一个销售顾问的成功回访电话”演示/分析
六、 问题和探讨:如何促成看似唾手可得/实际却虚无缥缈的订单
实战情景案例6“如何取得和著名品牌厂商的合作”演示/分析
七、 问题和探讨:销售过程中客户常见异议有哪些/你如何化解?
实战情景案例7“这个店铺的销售业绩如何提升?”演示/分析
八、 问题和探讨:销售的收官阶段你有什么策略?
实战情景案例8“残酷竞争时代,狭路相逢智者胜”演示/分析
九、 问题和探讨:与客户价格博奕也分几个阶段呢?
实战情景案例9“价格博奕三阶段”演示/分析
十、 问题和探讨:销售人员综合素质如何塑造呢?
实战情景案例10“一个经典的订单拦截”演示/分析
十一、问题和探讨:应对十种最常见销售情景的秘密武器
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