姓名: | 马继圣 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 领导艺术 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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当今社会,人人都可以成为销售高手,都可以创造辉煌的销售业绩,这个问题已经成为一个不争的事实。但是现实中情况却不一样,有的销售人员每月能做1000万的业绩,有些人却是0元业绩;有的销售人员一月能拿10万提成,有些销售人员底薪都保不住。那是什么让销售人员之间出现了如此巨大的差异呢?答案就是:不自信! 可是现在100%的销售人员和想做销售的人都知道销售自信非常重要,大家也都知道自己不自信,最后才导致产品推销不出去。所以并不是销售人员不自信而是不知道如何才能建立自信心。这个问题一直困扰着所有的销售人员们。 要建立有效长期的销售自信心,必须找到和彻底解决影响销售自信心的三大死敌! 要建立产品自信心,我们必须在推销产品之前,要深刻了解和挖掘产品能解决人们那些方面的需求和给他们能创造多大的价值,然后烂熟于心。有了这个基础,我相信所有的销售人员走到哪里对自己的产品都有绝对的信心。 如何培养对企业和品牌的自信心呢? 要建立对企业和品牌的自信心,首先必须明白以下道理:“狼有狼道,蛇有蛇窝。任何大企业都是从小企业成长起来的,任何驰名品牌都是从不知名品牌开始的。 今天的小企业、小品牌,明天可能就是大品牌大集团。 大企业、大品牌有大的好;小企业、小品牌有小的优势。大品牌大企业管理死,政策支持不到位,企业费用高,产品利润少;小企业机构小,管理灵活,政策支持大,企业费用低,产品利润高。”任何小企业的成功都是积极的发扬自己的优点和优势。所有大的企业的失败都是企业的太大造成的。 所以销售人员要建立对企业和品牌的自信心,就是销售人员必须首先要找到企业和品牌的优点和优势,并结合客户的实际需求不断强化运用和传播这些优势、优点。这样企业小和品牌弱就不会成为推销的绊脚石。
超级动力营销学创始人—本质、真实、快乐、自然! |
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