课程分类:市场营销
授课老师:
适用对象:渠道管理者,渠道经理
课程报价:30000元
会员价格:8折
授课时长:2天
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课程收益:
渠道运营管理
课程内容:
渠道运营管理
一、渠道的本质认识
渠道管理管什么?
渠道营销、销售与服务的定义及关系
基于4P到4C的渠道意识转变
结合行业和企业特征的差异化分析与设计
渠道主要竞争对手及主要竞争领域与趋势分析
中国移动三大渠道的SWOT及问题分析
二、中国移动渠道管理现的阶状
移动渠道策略的现状
移动渠道政策的现状
移动渠道结构的现状
移动渠道能力的现状
三、渠道管理提升的基本思路
渠道管理有效开展的方法论
渠道管理基本流程
渠道管理的操作步骤
基于片区制的区域营销服务一体化
片区制和区域营销服务一体化的关系定位
四、区县渠道管控的工作重心
渠道管理架构与结构的优化
渠道价格的规范有序与代办酬金的合理控制
渠道管理架构与结构的优化
渠道价格的规范有序与代办酬金的合理控制
渠道商家的管理
五、渠道人员的能力提升
渠道人员培训体系
渠道人员认证体系
渠道人员能力培训
渠道人员团队管理
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