姓名: | 葛闻华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 广州 | |
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我们都知道,很多企业会做一些促销。但是促销的方法是千篇一律的。我们也学过非常多的方法,但是我们很多企业为什么在促销的过程中没有效果?
那究竟是什么原因呢 是方法不对,还是流程不对? 其实当你听完下面的小故事以后呢,你将会发现,这些都不是根本原因。 而是我们有没有用心去跟消费者进行沟通。经常在街道上,我看到有几个早教培训机构,在那边在做促销活动。在路边摆摊。大部分的摆摊都是一个千篇一律的方式,用一个气球,然后吸引小孩过来领一个气球。领气球的时候呢,让家长为自己的宝宝签下一个他的名字,方便他后续(跟进)。我们都知道在营销里这叫“抓潜”,但是当这样的措施多了以后呢,家长看见这样的气球已经没有什么感觉了。甚至连我的小宝宝他都没有什么感觉了。 但是有一天,在门口,在众多的培训机构进行火拼的时候,我突然发现,一个培训机构门前门庭若市,很多的小朋友,包括很多家长在门口围着。我就要一探究竟。 我发现他们在玩打地鼠的游戏(打地鼠的工具可以在淘宝上购买),很多家长和小朋友在那里打地鼠,得分以后给你一个奖品。当然这个奖品还是促销的奖品。但是结果却截然不同。
我们看到了吗,在一个小小的促销里面,如果我们用心找出差异化,找出不同的方式方法的时候,我们就会取得不同的效果。
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